Nossa contabilidade para comércio atende redes multiloja, centros de distribuição, franquias e operações atacarejo. Transformamos complexidade em decisão e incerteza em visão. Estrutura não é custo: é proteção. Atuamos lado a lado da alta gestão para que varejo, atacado e franquias operem com previsibilidade de caixa e expansão sustentável — seja no Simples, Presumido ou Lucro Real.
Precisa estruturar o canal digital do seu varejo?
Conheça nossa contabilidade especializada em ecommerce no Lucro Real para marketplaces, DNVBs, subscription e varejo omnichannel.
Segmentos de comércio que aceleramos
Segmentos de comércio que aceleramos
Atuamos com varejo físico, atacado e redes omnichannel em múltiplas categorias.
Desafios que comprimem resultado na contabilidade para comércio
| Desafio | Impacto no Negócio |
|---|---|
Margens comprimidas pela carga tributária e precificação sem engenharia | Impostos pagos a maior, erosão de margem e estoques sem retorno real |
Integração falha entre PDVs, ERP, fiscal e contabilidade | Visão fragmentada da rentabilidade por loja e canal, auditorias lentas e retrabalho |
Estoque e giro sem indicadores confiáveis | Rupturas, excesso de mercadoria, perdas e capital de giro imobilizado |
Inadimplência elevada em vendas a prazo, B2B e crediário | Fluxo de caixa pressionado e menor capacidade de reinvestimento |
Ausência de KPIs por loja, canal e categoria | Expansão sem critérios, franquias sem padrão e campanhas sem retorno |
“A OSP integrou PDVs, ERP e contabilidade. Hoje sabemos o resultado por loja todos os dias e reajustamos margens com confiança.
Como entregamos contabilidade para comércio e atacado
Modelo consultivo que une tributação, operações, supply chain e finanças para crescer com previsibilidade
| Nossa Atuação | Entrega de Valor |
|---|---|
Planejamento tributário e engenharia de preços por canal, categoria e UF | Margem líquida protegida com regime ideal, benefícios capturados e matrix tributária atualizada |
Integração PDV–ERP–fiscal–contabilidade com governança | Dados unificados, fechamento diário e auditoria contínua sem retrabalho |
BI omnichannel com performance por loja, categoria e SKU | Dashboards que conectam margem real, giro de estoque, rupturas e rentabilidade |
Gestão de crédito, cobrança e contas a receber com SLA consultivo | Inadimplência sob controle, previsibilidade de caixa e políticas ajustadas por perfil de cliente |
Playbooks de expansão física, franquias e canais digitais | Modelos replicáveis com indicadores, governança e rituais executivos para novas unidades |
“Com a OSP, estruturamos governança contábil e financeira para 48 lojas. Reduzimos perdas, destravamos crédito e aceleramos expansão.
Soluções recomendadas para redes de comércio e atacado
Lucro Real para Comércio: Quando Vale a Pena?
Operações comerciais com margem líquida abaixo de 8% (varejo) ou 12% (atacado) geralmente pagam menos impostos no Lucro Real do que no Presumido.
Redes de varejo, atacadistas e operações omnichannel com margem comprimida encontram no Lucro Real a flexibilidade para crescer sem aumentar carga tributária proporcionalmente. É especialmente vantajoso em expansão, quando despesas são altas e margens ainda estão se consolidando.
Caso de sucesso: rede de varejo omnichannel
Cenário
Grupo com 48 lojas físicas, e-commerce próprio, atacado B2B e franquias, faturamento de R$ 320 milhões/ano
Desafios
- •Margens comprimidas por regime inadequado e créditos fiscais não aproveitados
- •Integrações falhas entre PDVs, ERP e contabilidade gerando divergências diárias
- •Inadimplência média de 12% no crediário e atrasos em recebíveis de cartões
- •Falta de visibilidade sobre margem e perdas por loja para decisões de expansão
Soluções Aplicadas
- Migração para o Lucro Real com redução significativa da carga tributária e créditos recuperados
- Integração PDV–ERP–contabilidade com auditoria diária e fechamento em T+1
- Inadimplência reduzida para 4% com políticas de crédito e cobrança estruturadas
- BI omnichannel com margem por loja, categoria e SKU orientando expansão para 8 novas unidades
Resultados
- •Caso real: redução expressiva da carga tributária após revisão estruturada do regime e incentivos
- •Caso real: lucro líquido superior em 12 meses com BI orientando pricing e compras
- •Expansão de 8 novas unidades com ROI previsto e capital de giro protegido
“Ganhamos clareza em margem, estoque e caixa. A OSP trouxe governança contábil que nos permitiu expandir sem perder rentabilidade.
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Perguntas Frequentes
Especialidades do Varejo
Contabilidade para E-commerce
Compliance fiscal para vendas online, integração com marketplaces e gestão de margem em tempo real.
Ver solução para E-commerce →Quais produtos têm Substituição Tributária no varejo?
Mapa rápido de 14 categorias com indicação de ICMS-ST + obrigatoriedade DIFAL para vendas interestaduais B2C (Lei 14.183/2021). Aplicação varia por estado.
| Categoria | NCM (faixa) | ICMS-ST | DIFAL B2C | Observações |
|---|---|---|---|---|
| Bebidas alcoólicas e refrigerantes | 2203-2208 | ✓ ICMS-ST nacional | Sim (Lei 14.183/2021) | Convênio ICMS 142/2018. ST recolhida no fabricante/importador |
| Cigarros e produtos tabaco | 2402-2403 | ✓ ICMS-ST nacional | Sim | Tributação concentrada no fabricante. Margem agregada alta |
| Combustíveis (gasolina, etanol, diesel) | 2710 | ✓ Monofásico (Lei 8.213) | Tratamento próprio | Regime monofásico — tributo recolhido na refinaria/importador |
| Cosméticos e produtos higiene | 3303-3307 | ✓ ICMS-ST | Sim | Maior parte dos estados aderiu ao convênio. Atenção a perfumaria |
| Eletrônicos e eletrodomésticos | 8418-8528 | ✓ ICMS-ST | Sim (B2C interestadual) | Margem MVA varia por NCM. Tabela 2024 atualizada anualmente |
| Autopeças e acessórios | 8407-8714 | ✓ ICMS-ST | Sim | Convênio ICMS 92/2015. Lista positiva por NCM |
| Medicamentos | 3001-3006 | ✓ ICMS-ST | Sim | Lista positiva ANVISA + tabela CMED. Distinção genérico/similar |
| Materiais de limpeza | 3401-3405 | ✓ ICMS-ST | Sim | Sabão, detergente, desinfetante. Margem MVA específica |
| Tintas e vernizes | 3208-3215 | ✓ ICMS-ST | Sim | Tintas industriais e decorativas têm ST. Adesivos e selantes também |
| Materiais de construção (cimento) | 2523 | ✓ ICMS-ST | Sim | Convênio ICMS 73/1994 atualizado. Brita, areia em alguns estados |
| Pneus, câmaras de ar e protetores | 4011-4013 | ✓ ICMS-ST | Sim | Toda a cadeia (carro, caminhão, moto, agro) sob ST |
| Peças de bicicleta | 8714.10/.20 | Varia por estado | Sim | Alguns estados têm regime; outros não. Verificar UF de destino |
| Roupas e calçados | 6101-6404 | ✗ Geralmente NÃO há ST | Sim | Apenas alguns estados aderiram. Modais B2C interestadual exigem DIFAL |
| Alimentos perecíveis (carne, leite, ovo) | 0201-0410 | Varia por UF | Geralmente isento | Cesta básica tem benefícios. Diferimento em alguns estados |
ICMS-ST tem 27 regimes distintos no Brasil: cada estado tem MVA, alíquotas internas e regras de ressarcimento próprios. Após Reforma Tributária (LC 214/2025), ICMS-ST será gradualmente substituído pelo IBS unificado entre 2026-2033. A OSP audita aplicação correta + recuperação de créditos pagos a maior.
Por que o comércio confia na OSP
Somos contadores e parceiros de negócio. Unimos contabilidade especializada em comércio no Lucro Real, tecnologia e presença executiva para que cada rede mantenha margem, cuide do time e cresça com segurança.
Especializada em comércio no Lucro Real
Há 49 anos estruturamos contabilidade para comércio. Entendemos operações de loja, estoque, perdas e expansão. Por isso entregamos squads dedicados, métricas omnichannel e governança que atende auditorias, conselho e alta gestão.
Governança tributária por UF, canal e família de produtos
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Modelos de expansão física e digital com indicadores, contratos e governança replicáveis, construídos junto com seu time para reduzir incertezas.
Atendimento consultivo multicanal
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Aviso legal: As informações deste conteúdo têm caráter educativo e não constituem consultoria jurídica ou fiscal individualizada. Consulte um profissional habilitado para análise do seu caso específico. Resultados tributários variam conforme o contexto de cada empresa.