O agronegócio gira rápido: compras, safras, saídas, tributação multiestágio. Sem contabilidade, fiscal e BI integrados, o lucro evapora em impostos pagos a maior, estoque descontrolado e decisões no escuro. Transformamos complexidade em decisão e incerteza em visão. Estrutura não é custo: é proteção. Atuamos lado a lado da diretoria financeira e operacional para que sua empresa do agro opere com previsibilidade, margem confiável e conformidade regulatória — no Lucro Real, Presumido ou regime em transição.
Perfis do agronegócio que aceleramos
Perfis do agronegócio que aceleramos
Atuamos com empresas do agro em diferentes elos da cadeia, sempre com contabilidade no Lucro Real e controle de margem.
Desafios que corroem margem no agronegócio
| Desafio técnico | Impacto direto |
|---|---|
ICMS-ST e substituição tributária sem revisão | Tributos pagos a maior, perda de competitividade e risco de autuações |
Estoque fiscal desajustado e inventário impreciso | Margens ilusórias, balanço distorcido e ruptura de auditorias |
Créditos federais e incentivos ignorados | Desperdício de caixa e aumento de burn em safras negativas |
Ausência de BI por safra, canal ou produto | Decisões comerciais sem base, mix improdutivo e queda de margem |
Compliance ambiental, trabalhista e fiscal fragmentado | Penalidades, embargos e travamento de financiamentos ou linhas de crédito |
“A operação rodava, mas o lucro desaparecia. A OSP recuperou impostos, organizou o estoque e hoje enxergamos a margem por canal em tempo real.
Como entregamos contabilidade para agronegócio no Lucro Real
Integramos contabilidade, fiscal, estoque, folha e BI para transformar giro em resultado e liberar caixa.
| Frente estratégica | Entrega real para o agro |
|---|---|
Diagnóstico fiscal e tributário por canal | Revisamos ICMS-ST, PIS/COFINS, créditos de insumo e incentivos regionais — com recuperação de valores pagos a maior |
Contabilidade e estoque integrados | Integração ERP (TOTVS, SAP, Sênior, Protheus, Bling Agro) com controle físico e fiscal de estoque |
BI agro com indicadores de margem | Dashboards com visão por safra, filial, mix e curva ABC para orientar compra, vendas e pricing |
Planejamento tributário e societário | Simulações de regimes, reorganização societária, compliance trabalhista e suporte a financiamentos |
Acompanhamento consultivo contínuo | Rituais com diretoria, relatórios executivos e planos de ação monitorados pela OSP |
“A diferença foi sair da contabilidade de entrega para uma contabilidade que participa da estratégia. Hoje sabemos exatamente onde ganhamos dinheiro em cada safra.
Soluções recomendadas para empresas do agro
Caso de sucesso: distribuidora de insumos agrícolas em SP
Cenário
Distribuidora regional de insumos e defensivos com faturamento anual de R$ 280 milhões
Desafios
- •ICMS-ST recolhido em duplicidade sem revisão técnica
- •Estoque fiscal e contábil desajustado, impactando o balanço
- •Falta de visão por canal, produto e filial para decisões comerciais
Soluções Aplicadas
- Recuperação de créditos tributários e reestruturação do regime no Lucro Real
- Integração contábil + estoque + ERP com inventário saneado
- BI implantado com painéis por safra, filial e curva ABC
Resultados
- •R$ 630 mil em créditos tributários recuperados
- •Margem confiável com estoque e contabilidade integrados
- •BI agro com visão por safra, filial e mix para direcionar vendas
“Tínhamos volume e faturamento, mas não sabíamos onde realmente ganhávamos dinheiro. A OSP trouxe clareza, disciplina e margem real.
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Perguntas Frequentes
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Agronegócio tem regimes próprios — FUNRURAL, ITR, diferimento ICMS rural, cooperativismo, créditos de carbono. Mapa rápido das principais opções e bases legais.
| Regime | Base legal | Aplicabilidade | Impacto fiscal | Observações |
|---|---|---|---|---|
| FUNRURAL — Produtor Pessoa Física | Lei 8.212/1991 art. 25 | PF que comercializa produção rural | 1,5% sobre receita bruta (substituiu 2,3% e 2,1%) | STF declarou inconstitucional anterior (2,3%). Pode optar por folha de pagamento (20% + RAT) |
| FUNRURAL — Produtor Pessoa Jurídica | Lei 8.870/1994 art. 25 | PJ rural (agroindústria, sociedades agrícolas) | 1,7% sobre receita bruta + 0,1% Senar | Aplicável tanto sobre venda interna quanto exportação |
| ITR (Imposto Territorial Rural) | Lei 9.393/1996 | Imóveis rurais (área urbana fora) | 0,03% a 20% conforme produtividade e tamanho | Imóvel improdutivo paga até 20%. ITR é federal mas pode ser delegado a municípios |
| Diferimento ICMS Rural | Convênios CONFAZ + decretos estaduais | Saída de produtos primários in natura | ICMS pago só na saída final (cooperativa, agroindústria) | Varia muito por UF. SP, MG, PR, RS têm regimes específicos |
| Crédito Presumido ICMS | Convênios CONFAZ | Carne, café, soja, leite, frutas e outros | Redução de carga ICMS efetiva | STF tem invalidado guerra fiscal — verificar validade |
| Resultado Rural (PF) — Lei 8.023/1990 | Lei 8.023/1990 | PF que explora atividade rural | Apuração 20% (presumido) ou Real do resultado | Compensação prejuízo rural sem limitação dos 30%. DIRPF Anexo Atividade Rural |
| Cooperativismo Rural | Lei 5.764/1971 + LC 79/1994 | Cooperativas agropecuárias | Atos cooperativos → não tributados (CSLL/IRPJ) | Atos não-cooperativos são tributados normalmente. Lei 12.973/2014 atualizou |
| Lei 13.606/2018 — Agroindústria | Lei 13.606/2018 | Agroindústria de origem vegetal/animal | Pode optar entre receita bruta (1,7%) ou folha (20%+RAT) | Estende regime FUNRURAL para agroindústria. Atenção a operações mistas |
| CPR (Cédula de Produto Rural) | Lei 8.929/1994 | Produtor que precisa de funding antecipado | Tributação no momento da entrega física (não da emissão) | CPR financeira tem tratamento distinto. Atenção a hedge accounting CPC 38 |
| Imposto Verde / créditos carbono | Decreto 11.075/2022 + projetos REDD+ | Geradores de créditos de carbono | Receita financeira ou ativo intangível (CPC 04) | Mercado regulado e voluntário. Lei 15.042/2024 estrutura mercado regulado brasileiro |
Variação por UF e CNAE: ICMS rural depende fortemente do estado. Diferimento, redução de base e créditos presumidos têm convênios CONFAZ específicos por produto. A OSP analisa cada operação considerando UF, CNAE, modelo (PF vs PJ), e cadeia de comercialização.
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Somos o parceiro contábil de distribuidoras, agroindústrias e cooperativas que atuam no Brasil. Entregamos governança tributária, controle de estoque e BI orientado a resultado.
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Aviso legal: As informações deste conteúdo têm caráter educativo e não constituem consultoria jurídica ou fiscal individualizada. Consulte um profissional habilitado para análise do seu caso específico. Resultados tributários variam conforme o contexto de cada empresa.